Dental day - wykłady o prowadzeniu nowoczesnych gabinetów stomatologicznych
Sprzęt, który na siebie zarabia: wykład z Dental Day, cz. 1
· 20:03
Klienci kupują sprzęt do nowego gabinetu w euforii. Często bez negocjacji, bez kalkulacji, zdarza się, że więcej niż potrzebują. Po pół roku zderzają się z miesięcznymi ratami i entuzjazm znika, a potrzeby rynku rosną.
Ten wykład podczas Dental Day organizowanego przez zespół xDental to próba zmiana sposobu myślenia o zakupach w klinikach stomatologicznych, bo wybierając urządzenie do gabinetu kupujesz czas, wydajność, przewidywalność i bezpieczeństwo.
Zobacz pierwszy fragment wykładu Łukasza Kupiana z Dental Day w siedzibie Dentsply Sirona.
Rozdziały filmu
- 0:00Lekarz = przedsiębiorca. Czego nie widać przy otwieraniu
- 0:49Pułapka euforii: zakupy bez negocjacji i bez kalkulacji
- 2:02Zderzenie z kosztami po pół roku – dlaczego entuzjazm znika
- 2:56Właściwe pytanie: nie "ile kosztuje", tylko "co mi odzyska"
- 3:33Wyposażenie podstawowe vs dodatkowe – co jest konieczne na start
- 5:00IT i serwer – element, o którym wszyscy zapominają
- 5:27Wyposażenie dodatkowe: skanery, CAD/CAM, mikroskopy
- 6:08Na co wpływa dobry wybór sprzętu: rozwój, komfort, bezpieczeństwo
- 8:00Sprzęt a rekrutacja lekarzy do kliniki
- 8:29Filtr zakupowy: przychód, liczba pacjentów, czas leczenia, koszty
- 10:07Sprzęt to inwestycja: kupujesz czas, wydajność, przewidywalność
- 10:40Unit za 60 000 czy 150 000 zł? Model biznesowy decyduje
- 12:36Ukryte koszty: serwis i przeglądy roczne × 5 unitów
- 14:15Przykład: automatyczne przepłukiwanie = kilkanaście tysięcy zł rocznie
- 15:50Tomograf i mit "nigdy się nie zwróci"
- 16:44One stop shop – dlaczego pacjent nie wraca po skierowaniu
- 17:18Kalkulacja: 30 odesłanych pacjentów = 6 000 zł/mies. straty
- 18:44Kalkulacja: 4 stracone implantacje = ~300 000 zł rocznie
- 19:55Podsumowanie: setki tysięcy tracone bez pomiaru
