Od wizji do konkretnego planu
WPROWADZENIE
POPIS Stomatologia to nowoczesny gabinet stomatologiczny założony przez Pana Sebastiana Popisa na początku 2023 roku w Grudziądzu. Od samego początku wizją właściciela było stworzenie placówki wyróżniającej się na lokalnym rynku poprzez oferowanie kompleksowej diagnostyki i korzystanie ze sprzętu renomowanych producentów. W branży stomatologicznej, gdzie pacjenci coraz częściej oczekują precyzyjnej diagnostyki i nowoczesnych metod leczenia, posiadanie tomografu CBCT stało się kluczowym elementem konkurencyjności. Jednak dla młodego gabinetu inwestycja w nowy sprzęt diagnostyczny wiązała się z znacznym obciążeniem finansowym.
WYZWANIE
Główne wyzwania biznesowe, z którymi zmierzył się POPIS Stomatologia, obejmowały:
-
Wysokie koszty inwestycyjne - zakup nowego tomografu CBCT był zbyt dużym obciążeniem finansowym na początku działalności gabinetu
-
Presja konkurencyjna - konieczność wyróżnienia się na lokalnym rynku poprzez oferowanie zaawansowanej diagnostyki
-
Ograniczenia infrastrukturalne - niepewność czy przygotowane pomieszczenie spełni wszystkie wymogi techniczne dla aparatu RTG
-
Ryzyko techniczne - obawy związane z brakiem gwarancji producenta na części zamienne w przypadku zakupu sprzętu używanego
-
Kompleksowość rozwiązania - potrzeba zapewnienia pełnego pakietu diagnostycznego, nie tylko tomografii
ROZWIĄZANIE
Współpraca z XDENTAL rozpoczęła się od odpowiedzi Pana Sebastiana na ogłoszenie dotyczące sprzedaży używanego tomografu Dentsply Sirona Orthophos SL 3D. Pierwszym krokiem była szczegółowa kalkulacja kosztów i przedstawienie warunków finansowania, które znacząco obniżyły próg wejścia dla młodego gabinetu. Kluczowym momentem była wizyta lokalna, podczas której eksperci XDENTAL dokładnie przeanalizowali przestrzeń gabinetu, dokonując precyzyjnych pomiarów i rozplanowując optymalne ustawienie urządzenia.
-
Zespół XDENTAL nie ograniczył się tylko do sprzedaży tomografu, lecz zaproponował kompleksowe rozwiązanie diagnostyczne. Ofertę uzupełniono o nowy zestaw do obrazowania wewnątrzustnego, zapewniając gabinetowi pełny pakiet diagnostyczny. Szczególną uwagę poświęcono rozwiązaniu obaw klienta związanych z brakiem gwarancji producenta - XDENTAL pomógł w organizacji polisy ubezpieczeniowej, która objęła również potencjalne uszkodzenia sprzętu, eliminując tym samym główne ryzyko związane z zakupem używanego urządzenia.
-
Proces implementacji obejmował również kompleksowe doradztwo techniczne, zapewnienie odpowiednich przyłączy oraz wsparcie w uzyskaniu wymaganych pozwoleń na użytkowanie aparatu RTG. Dostawa i instalacja zostały zrealizowane zgodnie z ustalonym harmonogramem, bez opóźnień mogących wpłynąć na funkcjonowanie gabinetu.
WYNIKI
Realizacja projektu przyniosła POPIS Stomatologii wymierne korzyści biznesowe, choć w materiale źródłowym brakuje konkretnych danych liczbowych dotyczących ROI i wzrostu przychodów. Gabinet uzyskał dostęp do zaawansowanej diagnostyki 3D, co pozwoliło na oferowanie pacjentom kompleksowych badań w jednym miejscu, eliminując konieczność kierowania ich do innych placówek. Instalacja tomografu CBCT wraz z zestawem do obrazowania wewnątrzustnego znacząco podniosła standard świadczonych usług i pozwoliła na precyzyjne planowanie zabiegów implantologicznych i chirurgicznych.
-
Kluczową korzyścią była optymalizacja kosztów inwestycji - wybór sprawdzonego sprzętu używanego w połączeniu z nowym wyposażeniem dodatkowym pozwolił na uzyskanie pełnej funkcjonalności diagnostycznej przy znacznie niższych nakładach niż w przypadku zakupu całkowicie nowego zestawu. Polisa ubezpieczeniowa zorganizowana przez XDENTAL zapewniła bezpieczeństwo inwestycji, eliminując obawy związane z potencjalnymi kosztami napraw.
-
Realizacja projektu w terminie bez opóźnień pozwoliła na szybkie rozpoczęcie świadczenia usług diagnostycznych, co przełożyło się na zwiększenie atrakcyjności oferty gabinetu dla pacjentów poszukujących nowoczesnych rozwiązań medycznych w Grudziądzu.
Wnioski z realizacji
Case study POPIS Stomatologii pokazuje, jak strategiczne podejście do inwestycji w sprzęt medyczny może pomóc młodym gabinetom w budowaniu przewagi konkurencyjnej przy ograniczonych zasobach finansowych. Kluczowym czynnikiem sukcesu było znalezienie partnera, który oferuje nie tylko sprzęt, ale kompleksowe rozwiązanie biznesowe – od analizy potrzeb, przez finansowanie, aż po zabezpieczenie inwestycji. Projekt dowodzi również wartości hybrydowego podejścia do zakupów – połączenia sprawdzonego sprzętu używanego z nowymi elementami uzupełniającymi. Takie rozwiązanie pozwala na osiągnięcie pełnej funkcjonalności przy znacznej optymalizacji kosztów. Dla branży stomatologicznej przypadek ten stanowi wzór efektywnego wdrażania nowoczesnych technologii diagnostycznych w młodych praktykach, pokazując że zaawansowana diagnostyka CBCT nie musi być zarezerwowana wyłącznie dla dużych, etablowanych klinik.
Jakie urządzenia zastosowaliśmy?
-
Dentsply Sirona Heliodent Plus
Dentsply Sirona Heliodent Plus
-
Bardzo wysoka jakość obrazu
-
Modułowa, elastyczna konstrukcja
-
Kompatybilność z różnymi nośnikami obrazu
-
Intuicyjna i bezpieczna obsługa
-
Solidna i trwała konstrukcja
od 14 900 zł
od 520 zł/miesiąc
-
Co o tej współpracy mówi nasz klient?
Sebastian Popis
Właściciel POPIS Stomatologia
„W firmie XDENTAL zakupiłem do mojego gabinetu Tomograf CBCT firmy Dentsply Sirona z zestawem RTG Punktowego. Transakcja przebiegła bez najmniejszych problemów. Sprzęt został dostarczony i uruchomiony na czas bez opóźnień. Przed zakupem problemem było to czy tomograf zmieści się w pomieszczeniu dedykowanym do pracowni RTG ze względu na jego kształt. Pan Łukasz podczas wizji lokalnej dokładnie wymierzył ustawienie urządzenia i przekazał informacje jakie przygotować przyłącza zapewniając że urządzenie się zmieści. Dodatkowym plusem jest to że od razu zapewniają finansowanie którego uzyskanie jest bardzo proste. Polecam współpracę z firmą XDENTAL.” – Sebastian Popis, właściciel POPIS Stomatologia
