Od wizji do konkretnego planu
WPROWADZENIE
POPIS Stomatologia to nowoczesny gabinet stomatologiczny założony przez Pana Sebastiana Popisa na początku 2023 roku w Grudziądzu. Od samego początku wizją właściciela było stworzenie placówki wyróżniającej się na lokalnym rynku poprzez oferowanie kompleksowej diagnostyki i korzystanie ze sprzętu renomowanych producentów. W branży stomatologicznej, gdzie pacjenci coraz częściej oczekują precyzyjnej diagnostyki i nowoczesnych metod leczenia, posiadanie tomografu CBCT stało się kluczowym elementem konkurencyjności. Jednak dla młodego gabinetu inwestycja w nowy sprzęt diagnostyczny wiązała się z znacznym obciążeniem finansowym.
WYZWANIE
Główne wyzwania biznesowe, z którymi zmierzył się POPIS Stomatologia, obejmowały:
Wysokie koszty inwestycyjne - zakup nowego tomografu CBCT był zbyt dużym obciążeniem finansowym na początku działalności gabinetu
Presja konkurencyjna - konieczność wyróżnienia się na lokalnym rynku poprzez oferowanie zaawansowanej diagnostyki
Ograniczenia infrastrukturalne - niepewność czy przygotowane pomieszczenie spełni wszystkie wymogi techniczne dla aparatu RTG
Ryzyko techniczne - obawy związane z brakiem gwarancji producenta na części zamienne w przypadku zakupu sprzętu używanego
Kompleksowość rozwiązania - potrzeba zapewnienia pełnego pakietu diagnostycznego, nie tylko tomografii
ROZWIĄZANIE
Współpraca z XDENTAL rozpoczęła się od odpowiedzi Pana Sebastiana na ogłoszenie dotyczące sprzedaży używanego tomografu Dentsply Sirona Orthophos SL 3D. Pierwszym krokiem była szczegółowa kalkulacja kosztów i przedstawienie warunków finansowania, które znacząco obniżyły próg wejścia dla młodego gabinetu. Kluczowym momentem była wizyta lokalna, podczas której eksperci XDENTAL dokładnie przeanalizowali przestrzeń gabinetu, dokonując precyzyjnych pomiarów i rozplanowując optymalne ustawienie urządzenia.
Zespół XDENTAL nie ograniczył się tylko do sprzedaży tomografu, lecz zaproponował kompleksowe rozwiązanie diagnostyczne. Ofertę uzupełniono o nowy zestaw do obrazowania wewnątrzustnego, zapewniając gabinetowi pełny pakiet diagnostyczny. Szczególną uwagę poświęcono rozwiązaniu obaw klienta związanych z brakiem gwarancji producenta - XDENTAL pomógł w organizacji polisy ubezpieczeniowej, która objęła również potencjalne uszkodzenia sprzętu, eliminując tym samym główne ryzyko związane z zakupem używanego urządzenia.
Proces implementacji obejmował również kompleksowe doradztwo techniczne, zapewnienie odpowiednich przyłączy oraz wsparcie w uzyskaniu wymaganych pozwoleń na użytkowanie aparatu RTG. Dostawa i instalacja zostały zrealizowane zgodnie z ustalonym harmonogramem, bez opóźnień mogących wpłynąć na funkcjonowanie gabinetu.
WYNIKI
Realizacja projektu przyniosła POPIS Stomatologii wymierne korzyści biznesowe, choć w materiale źródłowym brakuje konkretnych danych liczbowych dotyczących ROI i wzrostu przychodów. Gabinet uzyskał dostęp do zaawansowanej diagnostyki 3D, co pozwoliło na oferowanie pacjentom kompleksowych badań w jednym miejscu, eliminując konieczność kierowania ich do innych placówek. Instalacja tomografu CBCT wraz z zestawem do obrazowania wewnątrzustnego znacząco podniosła standard świadczonych usług i pozwoliła na precyzyjne planowanie zabiegów implantologicznych i chirurgicznych.
Kluczową korzyścią była optymalizacja kosztów inwestycji - wybór sprawdzonego sprzętu używanego w połączeniu z nowym wyposażeniem dodatkowym pozwolił na uzyskanie pełnej funkcjonalności diagnostycznej przy znacznie niższych nakładach niż w przypadku zakupu całkowicie nowego zestawu. Polisa ubezpieczeniowa zorganizowana przez XDENTAL zapewniła bezpieczeństwo inwestycji, eliminując obawy związane z potencjalnymi kosztami napraw.
Realizacja projektu w terminie bez opóźnień pozwoliła na szybkie rozpoczęcie świadczenia usług diagnostycznych, co przełożyło się na zwiększenie atrakcyjności oferty gabinetu dla pacjentów poszukujących nowoczesnych rozwiązań medycznych w Grudziądzu.
Wnioski z realizacji
Case study POPIS Stomatologii pokazuje, jak strategiczne podejście do inwestycji w sprzęt medyczny może pomóc młodym gabinetom w budowaniu przewagi konkurencyjnej przy ograniczonych zasobach finansowych. Kluczowym czynnikiem sukcesu było znalezienie partnera, który oferuje nie tylko sprzęt, ale kompleksowe rozwiązanie biznesowe – od analizy potrzeb, przez finansowanie, aż po zabezpieczenie inwestycji. Projekt dowodzi również wartości hybrydowego podejścia do zakupów – połączenia sprawdzonego sprzętu używanego z nowymi elementami uzupełniającymi. Takie rozwiązanie pozwala na osiągnięcie pełnej funkcjonalności przy znacznej optymalizacji kosztów. Dla branży stomatologicznej przypadek ten stanowi wzór efektywnego wdrażania nowoczesnych technologii diagnostycznych w młodych praktykach, pokazując że zaawansowana diagnostyka CBCT nie musi być zarezerwowana wyłącznie dla dużych, etablowanych klinik.
Jakie urządzenia zastosowaliśmy?
Dentsply Sirona Heliodent Plus
Dentsply Sirona Heliodent Plus
Bardzo wysoka jakość obrazu
Modułowa, elastyczna konstrukcja
Kompatybilność z różnymi nośnikami obrazu
Intuicyjna i bezpieczna obsługa
Solidna i trwała konstrukcja
od 14 900 zł
od 520 zł/miesiąc
Co o tej współpracy mówi nasz klient?
Sebastian Popis
Właściciel POPIS Stomatologia
„W firmie XDENTAL zakupiłem do mojego gabinetu Tomograf CBCT firmy Dentsply Sirona z zestawem RTG Punktowego. Transakcja przebiegła bez najmniejszych problemów. Sprzęt został dostarczony i uruchomiony na czas bez opóźnień. Przed zakupem problemem było to czy tomograf zmieści się w pomieszczeniu dedykowanym do pracowni RTG ze względu na jego kształt. Pan Łukasz podczas wizji lokalnej dokładnie wymierzył ustawienie urządzenia i przekazał informacje jakie przygotować przyłącza zapewniając że urządzenie się zmieści. Dodatkowym plusem jest to że od razu zapewniają finansowanie którego uzyskanie jest bardzo proste. Polecam współpracę z firmą XDENTAL.” – Sebastian Popis, właściciel POPIS Stomatologia
